Постановка проблемы Все проходит. Рост продаж тоже проходит. У любой компании когда-то наступает тот момент, когда ее рост продаж замедляется. Сейчас замедление или даже падение продаж массово происходит с компаниями, рожденными в 1990-е годы прошлого столетия. Список причин короткий: Заполненные рынки В 1990-е годы рынки были пусты. Чтобы преуспеть, было достаточно выйти на пустой рынокRead more
Blog
Эта статья не для всех Давайте обозначим ее как «практические советы для владельца малого бизнеса с количеством сотрудников до 50 и объемом продаж до 400 млн руб (~ 10 млн евро), который хочет, чтобы его продажи росли на 5% в месяц или больше». Почему я говорю о росте продаж в то время, как многие сRead more
«У каждого человека свое понимание успеха» В карьере руководителя – три этапа, каждый из которых предполагает свои цели, навыки и знания. Первый этап – работа руководителем подразделения, отвечающим за определенную функцию (продажи, маркетинг, производство). Успех линейного менеджера зависит от продвижения по карьерной лестнице. Главная забота топ-менеджера (а это второй этап в карьере руководителя) – сделатьRead more
Если возраст и мудрость приходят вместе, то они приносят с собой новое прочтение старых, знакомых с детства, затертых до дыр пословиц и поговорок. Раньше эти изречения казались банальными примитивностями, давно устаревшим милым фольклором из серии «дубы да лукоморья». И вдруг начинаешь понимать, что это концентрированная народная мудрость, донесенная до вас через поколения. Вдруг осознаешь, чтоRead more
Мы совершаем прорывы там, где у нас болит больше всего. Судьба подбрасывает нам испытания и мы разбиваем себе лоб или совершаем прорыв (ненужное зачеркнуть). Моя проблема была в том, что я очень долго не знал, кем я хочу стать. Я начал с карьеры инженера только потому, что инженером был мой отец. Если бы отец имелRead more
Есть старый анекдот о геологах, голодном медведе и о том, что для спасения нужно бежать не быстрее медведя, а быстрее другого геолога. Я часто вспоминаю этот анекдот, когда приходит очередной кризис и хочется говорить о том, как все плохо вокруг и кто в этом виноват. Вместо того чтобы думать, как сделать так, чтобы именно мояRead more
Здравствуйте, уважаемый читатель. Поздравьте меня! По результатам 2012 года, я снова попал в число 50 лучших авторов международного портала менеджеров e-xecutive.ru. Вообще-то в заветную пятидесятку я уже попадал раньше: 2007, 2011, 2012… то ли еще будет) Но так, чтобы сразу в 3 номинациях – это со мной впервые. Привожу Вам оригинал статьи о выборе лучшихRead more
Я обучаю владельцев бизнеса и руководителей уже много лет. Обучаю тому, как управлять людьми и бизнесом. Управлять легко, быстро и эффективно. Это возможно благодаря моему умению «сгущать знания» – брать сложную теорию и трансформировать ее в простые понятия и последовательности действий, приводящие к конкретным результатам. Один из часто задаваемых вопросов – как стать успешным владельцем бизнеса?Read more
Здравствуйте, читатель Вы уже нашли на этом сайте много информации относительно того, как лучше управлять людьми и бизнесом. И, возможно, у Вас уже появился вопрос относительно того кто я такой и почему этим занимаюсь? Существует огромное количество анекдотов на тему учителей и бизнес-консультантов. Самый известный и короткий гласит: «Тот, кто не умеет делать – учит,Read more
Много лет обучаю и консультирую руководителей и владельцев бизнеса. Много лет сам работаю тренером и наблюдаю за другими тренерами. По моим наблюдениям, все тренеры четко разделяются на два типа: