Постановка проблемы Все проходит. Рост продаж тоже проходит. У любой компании когда-то наступает тот момент, когда ее рост продаж замедляется. Сейчас замедление или даже падение продаж массово происходит с компаниями, рожденными в 1990-е годы прошлого столетия. Список причин короткий: Заполненные рынки В 1990-е годы рынки были пусты. Чтобы преуспеть, было достаточно выйти на пустой рынокRead more
Blog
Эта статья не для всех Давайте обозначим ее как «практические советы для владельца малого бизнеса с количеством сотрудников до 50 и объемом продаж до 400 млн руб (~ 10 млн евро), который хочет, чтобы его продажи росли на 5% в месяц или больше». Почему я говорю о росте продаж в то время, как многие сRead more
«У каждого человека свое понимание успеха» В карьере руководителя – три этапа, каждый из которых предполагает свои цели, навыки и знания. Первый этап – работа руководителем подразделения, отвечающим за определенную функцию (продажи, маркетинг, производство). Успех линейного менеджера зависит от продвижения по карьерной лестнице. Главная забота топ-менеджера (а это второй этап в карьере руководителя) – сделатьRead more
Если возраст и мудрость приходят вместе, то они приносят с собой новое прочтение старых, знакомых с детства, затертых до дыр пословиц и поговорок. Раньше эти изречения казались банальными примитивностями, давно устаревшим милым фольклором из серии «дубы да лукоморья». И вдруг начинаешь понимать, что это концентрированная народная мудрость, донесенная до вас через поколения. Вдруг осознаешь, чтоRead more
Мы совершаем прорывы там, где у нас болит больше всего. Судьба подбрасывает нам испытания и мы разбиваем себе лоб или совершаем прорыв (ненужное зачеркнуть). Моя проблема была в том, что я очень долго не знал, кем я хочу стать. Я начал с карьеры инженера только потому, что инженером был мой отец. Если бы отец имелRead more
Есть старый анекдот о геологах, голодном медведе и о том, что для спасения нужно бежать не быстрее медведя, а быстрее другого геолога. Я часто вспоминаю этот анекдот, когда приходит очередной кризис и хочется говорить о том, как все плохо вокруг и кто в этом виноват. Вместо того чтобы думать, как сделать так, чтобы именно мояRead more
Согласитесь, приятно получать такие отзывы)) Когда я впервые слушал Федора Нестерова с презентацией программы “Продается рынок красоты…”, то одним из моих недоумений было: Как формализовать и разделить по функциям работу администраторов и специалистов? Как построить саморазвивающуюся структуру? Как применить принципы технологии продаж не через специалиста? Неужели это возможно?Read more
Владельцы бизнеса живут и работают в зоне неопределенности. Никто заранее не знает правильно они действуют или нет. Это станет заметно только через некоторое время – результаты покажут. Поэтому извечный вопрос владельца – в ту ли сторону я иду? Мои текущие трудности – это обычные проблемы роста или я совершаю глупости? Чтобы помочь Вам найти своиRead more
Подарили мне билет на урок гольфа.Я никогда раньше не играл в гольф, хотя много раз наблюдал игру по телевизору. Признаюсь, была смутная мечта когда-нибудь самому выйти на поле.И тут как раз удобный случай. Я уже представлял, как легкими толчками с небольшого расстояния загоняю мяч в лунку. Как гордо вынимаю свой первый забитый мяч …Реальность совершенноRead more
Здравствуйте, уважаемый читатель. Поздравьте меня! По результатам 2012 года, я снова попал в число 50 лучших авторов международного портала менеджеров e-xecutive.ru. Вообще-то в заветную пятидесятку я уже попадал раньше: 2007, 2011, 2012… то ли еще будет) Но так, чтобы сразу в 3 номинациях – это со мной впервые. Привожу Вам оригинал статьи о выборе лучшихRead more